http://www.iamlze.cn

枣阳市百盟新城推广方案

  GREAT WALL GREAT WALL GREAT WALL GREAT WALL GREAT WALL 20120701 GREAT WALL GREAT WALL GREAT WALL 谨呈:百盟集团 百盟光彩新城推广报告 第一部分:目标 1、经济效益 (1) 通过宣传使项目获得更多的品牌支撑,保持项目品牌的发展; (2)在短期内在整个襄阳市场形成轰动,促进项目快速消化; (3)为众多经营商搭建经营平台,激发经营者经营的,配合招商顺利推进; (4) 开枣阳建材产业之先河,结合组织活动,促成项目推广。 2、效益 (1)重塑枣阳商业行业高度,力求塑造辐射鄂西北的百盟光彩形象; (2)整合枣阳市及周边城市的资源,为建材产业的发展创造一个最佳平台; (3)为各个品牌商家和投资客建立一个商业标杆商业平台经营。 (4)作为大规模的建设项目不仅在行业内建立了标杆,同时对于内需的拉动作用也是起 到巨大作用, 推进了城市发展和大量就业人员。 第二部分:价值梳理 1.业态规模价值——百万方城市地标,枣阳经济推动器! ?规模第一 140多万m2的规模最大的新城 ?国际战略 整合了十大业态,将功能集成,形成高效高速的运营模式 ?第五代环保新型 第五代商业专业市场, 襄阳光彩市场全能升级版,是集专业市场、商业综合体、物流仓储、加工、配送、 物流信息发布等综合性商业群. ?互通交流平台 建立了产口展示、信息发布平台,从展示与沟通2方面,推动行业的交流与前进。 ?创新经营 百盟集力是中国产业城市发展运营专家,是一家以运营产业新城发展区为主营业务的大型企业集团, 品牌实力强大,积累了丰富的市场、招商、经营和管理经验,信心标志。 2.区域价值——百万方城市地标,枣阳经济推动器! ?五维立体交通——辐射鄂西北物流的基础 区域交通:独踞枣阳新区核心,扼守城市西大门,是区域内唯一一家品牌家居建材专业市场; 交通:项目所在区域铁,316国道,汉十高速公,寺沙省道,335省道相邻,并与京珠高速公,沪 蓉高速公相通,距襄阳机场仅30分钟车程,交通通达全国,区位交通价值显而易见; 配套交通——整套项目内配备汽车站、环城交通网络、的士专营区,为整个项目拥有独特的交通。 四位一体、六大分区的产业新城——集中型商业新城,市场向心力强 ?六大分区,接轨国际商业运营;六大平台,兑现商贸往来,构筑多功能行业服务体系; ?重点发展区域——招商投资的定心丸 坐落于闻名枣阳成熟的仓储物流园区,物流仓储便捷高效,整个枣阳城市发展南移,项目正处于南部发展核 心区域,未来发展升值空间巨大 3.品牌价值——百盟集团城市运营专家! ?城市发展品牌——拥有城市发展运营专家的基础 ?百盟集力是中国产业城市发展运营专家,是一家以运营产业新城发展区为主营业 务的大型企业集团,品牌实力强大,积累了丰富的市场、招商、经营和管理经验, 信心标志。 ?支持--------光彩事业促进会为发展基石,重点支扶 ?百盟光彩新城是以光彩事业促进会为基石有较好的支持力度,是重点支扶持 项目。 第三部分:项目商业SWOT (一)、项目商业SWOT及综合评价 优势一 四位一体模式组合,差异互补,产品种类一应俱全,满足各类消费需求;六大功能分区(专 业市场、物,接轨国际商业运营;六大平台,构筑多功能行业服务体系; S—优势 优势二: 枣阳百盟商贸物流产业园项目位于中兴大道与老316国道交汇处,总规划用 地约2000亩,建设总规模514000㎡,主要包括:物流加工、物流信息平台 、大型冷冻冷藏仓储、城市综合体验馆等组成。全面建成后,可容纳5000家经 营户入驻,解决2万人就业,年交易额可达100亿元,从而有效提升枣阳城市功 能、商业格局和辐射能力,扩大就业、促进创业、增进城乡一体化, 第三部分:客群 三大客群 投资商——注重建材商家的质量/数量 注重成本回收和盈利时间。资金的回收率是投资商首先考虑的问题,建材行业作为建设支柱型产业,前 景十分广阔,受到投资商的肯定。 经营商——注重建材城及客群的质量/数量 注重经营氛围。对建材产业有一定了解或者本身是建材商家,注重周边整体的经营氛围,和渠道运 营,的覆盖力、物流和本区域的消费源最为关注。 消费者——注重建材氛围的质量/数量 注重产品的独特性、丰富性。由于消费者的来源很广,有批发客源和本地零售消费客户,因此,对于建 材城全方位的考虑较多,对于整个建材城的质量、仓储物流、管理服务、价格和购物最为关注。 ——总结—— 百盟光彩新城=空白市场+支持+复合业态+规模机制 针对目标客群,得出:本项目作为襄阳区域以建材行业领军的第五代新型综合商业中心,开鄂西北区域之先河,从宏 观经济发展和襄阳建筑行业的前景而言,建材行业的前景无限,并且由于本项目处于枣阳规划城市区,让 百盟光彩新城立足于区域强强联合的支持之下,对于区域的行业空白而言,为经营者解决了投资者的难题。而大体量 低价格的整体竞争优势,也为三方开通了财富之。 第四部分: 推广总表 特点 发布方式/节点 大户外牌(主要道灯 杆引导) 人流集中地的重要平台(火车站、长途汽车 站、高速中、往襄阳高速服务区、到 枣阳高速服区等) 重点节点进行发布 形象画面+主题 重大活动和主题 网站 跨区域交流的主要平台 项目产品特点,动态信息 公交牌 即时消息公布 节点性发布 覆盖面广,动态信息 节点性发布 《中国建材》 行业专业覆盖 招商阶段发布 即时消息及形象展示 区域覆盖 公交车身 出租车led 增加市内形象的展示面 即时消息公布 形象画面+主题 节点性发布 必要性 非常 非常 非常 必要 必要 必要 必要 一般 一般 1) 是传统的主流之一,也是最主要的宣传。具 有受众面广、影响力大、时效性强等优点,也是目前整个市场最主要的宣传 渠道之一。在不同推广时段运用,概念炒作、品牌形象树立、信息发布, 促进项目销售起到至关重要的作用。 楚天都市报(襄阳版): 优势——该是襄阳市发行量最大的主流; 可读性强; 针对贵司项目劣势——该目标客户群接触程面较低。 襄阳日报:(实际发行量较低): 该报属于机关报适合贵司项目销售主选。 本项目的宣传应以《楚天都市报襄阳版》、《襄阳日报》为主,配以阶段 性硬广及软文进行宣传。 具体媒介优势 (2)网络 主要信息及事件操作都在本项目网站上完成,网站选择一些专业建材行业网站,如中国建材网、 中国建材采购网等首页通栏位,能在专业性上扩大知名度,为开业做准备。另在搜网上刊登本 项目具体信息,为投资者查询做足准备工作。 (3)电子 选择: 襄阳综合频台和枣阳综合频道 襄阳综合频道是覆盖襄阳所辖区域的,并且是每家忙必看电视频道之一,本案的消费客群为广泛的置业 者和投资客户,因此选择了最为普及的电视频道,进行宣传,将项目的信息覆盖传达。 具体媒介优势 (4)户外 户外牌: 枣阳:火车站、长途汽车站两处,项目整体高端性占位,关注度高。 商业中心区域:整个枣阳人群地,关注度高。 汉十高速公户外牌,对于周边城市的形象拦截。 车身: 通往项目方向:4 通往方向:3 通往火车站方向:1 这些车辆线经过枣阳商业中心。 现场户外: 1、围墙:现场内外部围墙 2、道旗:项目2侧道旗 具体媒介优势 (6)《中国建材》 《中国建材》创刊于1980年,是中国建筑材料工业协会(现更名为中国建筑材料联合会)主管主办的建 材行业唯一国内外公行的综合性月刊,全国优秀建材期刊;中国期刊方阵双效期刊;中文核心期刊 。 (7) 在于节点性信息的上运用,如项目的开业,和后续销售期间的促销信息时。以襄阳等地传统建材市 场和核心为主要的覆盖区域。点对点式的传递方式,更为准确有效。 第五部分:推广 共同创造城市未来… 一座百盟新城,一个城市未来 行业占位 鄂西北,一座光彩新城崛起、 十大钻石价值 坐享财富飙升 缔造商业传奇,财富亮点! 招商+开业销售 销售+渠道活动 亮相入市期 7月 8月 9月 强势宣传期 10月 11月 持销期 12月 2013年月1月 2月 共同创造城市未来… 第一阶段(2012.7—2012.8):针对市场预热入市期,打开知名度 工作重点: ?建立行业高度 ?在枣阳建立项目知名度 ?入市,抢占市场话语权 主要发布计划 百盟光彩新城,本项目总投资12亿元,拟打造成枣阳市物流枢纽中心,成为物流仓储、加工、配送、物流信息发布等综合性物流 园区,为公共服务性建设项目,提升城市综合体实力和竞争力具有重要的意义。因此,在本案的推广上,对于“百盟光彩新城”大的炒作将 作为点缀性辅助,借由大势,转移宣传重点,突出本案的占位及优势。 攻略一 软文市场 时间:2012.7---8 发布平台:楚天都市报(襄阳版)、襄阳日报、襄阳搜网、中国建材网 发布主题: 7.10 光彩新城,共同创造城市未来… 7.20 鄂西北,一座光彩新城崛起!枣阳.51万平方建材家居新城! 7.30 第五代商业典范 襄阳光彩市场全能升级版 8.15 百盟光彩新城运界千亿财富 8.28 百盟光彩新城--枣阳新亮点 行业新高度!既通稿 攻略二 户外 时间:2012.7---8 发布平台:火车站区域、长途汽车站区域、商业大楼中心区域 发布主题: 主打中心语:光彩新城,共同创造城市未来… 副标: 大区位·大手笔·大平台·大品牌 主打中心语:襄阳 ·枣阳商业发展核心 ·51万㎡建材商贸港! 副标: 鄂西北,一座光彩新城崛起、枣阳商业崛起! 攻略三 道旗 时间:2012.7 发布平台:东环灯杆 发布主题: 主打中心语(一)光彩新城,共同创造城市未来… (二)鄂西北,一座光彩新城崛起! (三.四)光彩 攻略三 道旗 时间:2012.7 发布平台:东环围墙 发布主题: (一)光彩新城,共同创造城市未来… (二)鄂西北,一座光彩新城崛起! (三)枣阳新亮点 行业新高度 (四)行业汇聚,财富交集! 推广活动之一 百盟新城,共同创造城市未来 百盟光彩新城开门庆典! 仪式时间 2012年7月16日10:18分(暂拟) 仪式地点 与会人员 百盟光彩新城部 ?商的有关领导 ?相关企业的领导 ? 施工单位的代表 ? 省、市主流新闻 ? 被邀请的来宾 主要活动内容–活动旨 百盟光彩新城项目看门仪式举办的目的不仅仅只是一种庆典活动,更重要的是营造一种引领枣阳商业发展的领军项目。整个 仪式要营造出一种隆重、喜庆的氛围,它象征着百盟光彩新城项目的商业领导地位和不凡品质。这次活动不仅是开门仪式, 更是枣阳形成的开始。可多邀请一些,百盟集团领导等代表共同参加“百盟光彩新城项目对外仪 式”,仪式后在仪式现场施放特效装置,表演团体现场表演,烘托现场气氛; 主要活动内容–活动特性 告知性:通过活动前期预热宣传及活动当天营造的隆重、热烈的氛围,使百盟光彩新城项目开门仪式的客户群感受到项目的商 业品质与无可挑剔的服务。活动现场隆重的庆典仪式,充分的体现出百盟光彩新城对外的盛况让来宾印象深刻。 聚焦性:活动唯美、大气的特质,把高端商业品位的族群在一起,现场极具精英气氛和高贵气质,具备焦点性事件特征。 参与性:让有商业投资头脑的人参与进来,让有资历且渠道丰富的业内参与报道,为百盟光彩新城项目的市场销售预热、 造势。 性:通过活动的影响力,使人们深切感受到百盟光彩新城项目的商业品质,增强企业影响力、认知度及忠诚度。 推广活动之二 光彩新城,共同创造城市未来… 缔造商业传奇,财富亮点!发展战略研讨会 时间:2012年7月底8月初 AM:10:00 地点:枣阳某酒店 (研讨会/示意图) 活动目的: 拟邀嘉宾: ?以新闻营销为手段,在市场树立“百盟.光彩新城,共同创造城市未来”概念,引发市场关 注 ?邀请专家(学者)到会,增强活动的权威性 ?会后,利用襄阳、枣阳各相行广泛,有效实现信息披露与关注 ?以“百盟.光彩新城,共同创造城市未来”带动本案形象与知名度的树立,为后续营销蓄势 襄阳、枣阳市领导、枣阳市规划局领导、枣阳市领导、城市规划专家(学者)、百盟 领导、在已购百盟项目客户、意向客群等 拟邀: 襄阳日报、楚天都市报(襄阳版)、襄阳、襄阳、枣阳电视 台、搜网等 推广活动之三 百盟光彩新城 VIP招募活动 时间:2012年8月中旬开始 地点:现场处 百盟光彩新城 五年财富稳盈方案 VIP 售卡意义 ?通过销售VIP卡,达到统计意向客户的数量,为后续定价、营销策略、推广等营销工 作提供相关依据支持; ?客户购买VIP卡,在一定程度上促使客户锁定购买本案产品; ?通过推广VIP卡,形成一定的炒作,是对项目品牌和商品牌的积极推广; ?通过购买VIP卡,针对已有诚意购买客户实行内部。 时间节点·售卡数量·售价 售卡时间:2012年8月上旬起(执行时间根据推广需要另行确定); 售卡数量:200张(可根据具体情况再调整); 销售价格:5000元/张;(时可作为购款直接抵扣价50000元) 相关说明 1、会员实行实名制,会员在会员卡的签名与入会申请表签名一致,会员卡仅供个人使用; 2、会员卡是会员享受“百盟光彩新城·五年财富稳盈计划 ” 各项的有效凭证; 3、会员购买会员卡的同时选定相应的铺位,一个铺位对应一张卡,不能重复; 相关说明 5、如果购卡客户需要退卡,退卡时间定为之后的7天内,当天不办理退卡服务,且退卡 金额仍为5000元整,甲方不收取任何购卡费用; 6、如果客户丢失VIP卡,客户应及时持有效身份证到处补办卡; 7、卡费由百盟财务收取,并开具相应的收据以及选定铺位的书面协议书; 8、售卡注意点:售卡前,需要保留部分,以便整体的销售控制; 延伸服务 为更有效的促使客户锁定购买本案产品,同时维系客户关系,引导老客户推介新客户 ……,购买VIP卡的客户除了可享受相应时段的购折扣外,还可享受系列延伸服务 ; 1 、信息的优先发送; 2 、VIP卡客户在介绍新客户购铺成功后,将得到相应积分及励; 3 、VIP卡客户在购买商产品时享有相应; 5、可参加“佳美建材中心”组织的不定期抽活动; 6、作为嘉宾出席“百盟光彩新城”所举办的各类活动; 7、在“百盟光彩新城”购买建材可享受相应折扣; …… 推广活动之四 5年财富稳盈 终生无忧理财 百盟光彩新城 招商特别说明会 时间:2012年8月开始 地点:襄阳、随州、、等地 活动目的: 将由前期因“招商大会、VIP招募等活动而引发的悬念(本项目缘何吸引品牌商家进驻、募得 会员数众?)进行破解,利用新闻视角,全方位将项目(产品)特点、优势告知于市,引发市场 关注 活动内容: ■各地招商客户及投资家发言 ■商代表做项目说明 ■项目PPT演示 ■答记者问 (后续相关专访) 拟邀嘉宾: 百盟各项目经营商户代表、前期积累意向客户、购卡客户 拟邀: 襄阳日报、楚天都市报(襄阳版)、招商各地、搜等 推广活动之五 百盟.光彩新城,共同创造城市未来… 暨盛典 艺术盛会&财富盛宴、数百家世界知名品牌商户的一致选择! 时间: 2012年8月28日 地点: 项目现场、项目部 活动目的: 形象公开、高规格塑造项目品牌形象 制造新闻热点,引发市场关注。 借此活动带动销售。 活动内容: 领导致辞 商致辞 明星阵容(拟邀)演出 项目剪彩 答谢午宴 爱心传递“光彩”新城… 时间:2012.8.28——12.28 活动目标 ——借公益事件引起性的关注 ——展现商的责任和爱心 ——借活动形成良好的势头,口碑相传; 活动内容; ——以信息公布爱心活动; ——在市区设置活动报名地点; ——每捐赠人(衣物/)都可获得活动T恤(印制光彩新城的活动口); ——选取50名代表前往贫困山区; ——百盟光彩新城作为活动主办者,捐资X万 鄂西北,一座光彩新城崛起! 十大钻石价值 坐享财富飙升! 第二阶段(2012.9—2012.11):品牌招商期+产品核心价值 工作重点: ?核心价值传递 ?品牌商家渠道拓展 ?建立项目竞争市场优势 攻略 3次+户外+网络电视 重点—— 目的:本阶段主要以渠道招商为主,利用项目的率,并且展示项目的几大卖点。增强消费者信息。配合商家引入, 做品牌推介活动 :楚天都市报襄阳版、襄阳晚报 9.15 软文 十大功能业态,接轨国际商业模式 既 入驻品牌商家系列记 10.15 半版硬广 史诗般的物流配套 既 金融型 理财型投资之道 \陆\空\铁\大立体通,高效仓储配套,运界财富 11.16 半版硬广 “一站式”经营,首创新型消费模式 既 5年财富稳盈 终生无忧理财 物料攻略 招商宝典+宣传折页+宣传海报 重点物料—— 招商宝典 时间:2012.9 目的:出新的招商海报 份数:5000份 要点:突出本案的几大价值,招商的政策扶持,和本案的平面构架图 主要活动推广计划 “凤落枣阳”——百盟光彩新城 入驻品牌商家系列 时间: 2012年9月中下旬 地点: 襄阳、枣阳演播室或某 活动目的: # 利用商户发出声音再度制造新闻热点,引发市场关注 # 利用电视、的新闻力量深度宣传本案 活动形式: # 以电视栏目(如“今日产”等)、专访等形式进行商家 # 后续新闻报道 主要活动推广计划 金融型 理财型投资之道 “当商业金融” 稳盈型投资工具高峰 时间: 2010年10月起 地点: 襄阳、随州项目500公里以内大中小城市 活动目的: 利用业界专家的权威效应,为客户树立投资信心。 制造新闻热点,引发市场关注。 借此活动带动招商销售。 活动内容: 专家发言 现场答疑(专家为客户解惑答疑) 稳坐世界财富第一把交椅 长年委托经营 .高额置业收益.收益年年看涨 第三阶段(2012.12—2013.2):促进销售,增强渠道活动拓展 工作重点: ?增强销售力 ?扩大活动和渠道的开拓 ?投资计划和投资利润的空间 财富之 表现内容:以老板,人们心目中最懂创业、最懂行情、最有头脑的人的角度,阐述投资百盟光 彩新城,最赚钱。将投资理财计划,以更为人所接受的客观方式传递给市场 时间:2012.10——2009.12 发布平台:楚天都市报襄阳版、襄阳晚报等 版式:版半版软文+活动 主要活动推广计划 主要活动推广计划 市场经营户座谈会暨新闻发布会既光彩新城元旦客户答谢会 时间:2013.1.1 活动目标 ——借座谈会,加强与经营商户间的沟通,获取大量准客户资料,促进招商; ——借座谈会,对市场招商政策进行全方位的推广; ——引起广泛关注,提高效果; ——邀请领导和各参与,进行新闻炒作; 活动内容 ——发布招商信息和招商政策公告; ——展开客户登记和预定; ——邀请官员、知名商界人士和已入场客户代表发言,活跃现场气氛; 总体营销推广费用预估 整合营销 实效推广 本项目营销费用比例设定:1.5% 总预算为2亿×1.5%= 300万元 总体营销推广费用预估 项目 网络 户外 销售道具 活动 行销 合计 费用(万元) 40 10 20 50 50 20 70 40 300 注:后期营销推广根据阶段实际情况在做调整 谢谢

原文标题:枣阳市百盟新城推广方案 网址:http://www.iamlze.cn/yulepindao/2020/0503/7611.html

郑重声明:本文版权归原作者所有,转载文章仅为传播更多信息之目的,如作者信息标记有误,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。