<項(xiàng)目背景>
善斯瑜伽是專(zhuān)業(yè)私人定制式瑜伽品牌，致力于高端瑜伽課程訂制及專(zhuān)業(yè)瑜伽人才培養(yǎng)輸出，成立于2013年，歷經(jīng)8年時(shí)間團(tuán)隊(duì)不斷發(fā)展壯大，現(xiàn)有多家加盟店，7家直營(yíng)店，培養(yǎng)瑜伽人才達(dá)1000人以上，累計(jì)私教服務(wù)達(dá)10000節(jié)以上。進(jìn)入連鎖發(fā)展階段的善斯，邁向了立足東北，進(jìn)軍全國(guó)的階段，為了進(jìn)一步提高擴(kuò)張速度，急需整體升級(jí)。原有品牌體系具有相當(dāng)?shù)膹V度與深度，但在面向消費(fèi)者傳播時(shí)遇到了一定的阻礙；同時(shí)在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的行業(yè)中，線上瑜伽以強(qiáng)勢(shì)的低價(jià)對(duì)線下瑜伽市場(chǎng)造成了不小的沖擊，在價(jià)格優(yōu)勢(shì)缺失的條件下如何真正打動(dòng)消費(fèi)者，是企業(yè)一直以來(lái)思考的問(wèn)題。企業(yè)希望在原有的品牌體系基礎(chǔ)上通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的進(jìn)一步梳理，將獨(dú)特的品牌理念整體化落地輸出，讓傳播更高效，形成獨(dú)家品牌壁壘，建立消費(fèi)者影響力，進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模，實(shí)現(xiàn)品牌質(zhì)的飛躍。
<品牌訴求>
瑜伽行業(yè)在我國(guó)經(jīng)過(guò)發(fā)展初期，逐漸被國(guó)人所接受的當(dāng)下，與發(fā)達(dá)國(guó)家相比市場(chǎng)滲透率依然低下，整體瑜伽行業(yè)融資規(guī)模偏小，企業(yè)業(yè)務(wù)擴(kuò)張緩慢，由于門(mén)檻不高，大量瑜伽學(xué)員學(xué)成后組建的私人工作室呈現(xiàn)多而分散的狀態(tài)，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)下時(shí)常出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)及人才流失的情況，阻礙著中小型瑜伽企業(yè)的發(fā)展。瑜伽本身依然歸屬于健身運(yùn)動(dòng)范疇，對(duì)于消費(fèi)者有一定的自律要求，產(chǎn)品本身的高技術(shù)型門(mén)檻也讓一部分潛在目標(biāo)客戶(hù)不敢嘗試，處于向上擴(kuò)張階段的企業(yè)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的試驗(yàn)改進(jìn)，重新賦予了瑜伽全新的享受屬性，并改進(jìn)了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與用戶(hù)體驗(yàn)，但如何將這一革新落入品牌體系中，品牌如何向消費(fèi)者傳遞差異化，讓消費(fèi)者注意到善斯瑜伽的優(yōu)勢(shì)，并樂(lè)于嘗試成了企業(yè)棘手卻又不得不面對(duì)的問(wèn)題。企業(yè)想到了曾經(jīng)為其策劃整體品牌的繽策，希望幫助自己進(jìn)行品牌升級(jí)并完整的落地。
<解決方案>
品牌的本質(zhì)是什么？是理解消費(fèi)者，洞察消費(fèi)需求，然后滿足它。這是一個(gè)前所未有的時(shí)代，移動(dòng)通訊的普及讓消費(fèi)者的目之所及處充斥著巨量的信息，讓整個(gè)環(huán)境變得無(wú)比嘈雜，而習(xí)慣了的人們變得快速且浮躁，酒香也怕巷子深的現(xiàn)狀注定了品牌迭代方向必須向著用戶(hù)中心發(fā)展，也就是用消費(fèi)者聽(tīng)得懂的方式講述品牌的優(yōu)勢(shì)，柔聲細(xì)語(yǔ)講故事的傳播效率遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及犀利大聲吆喝。品牌傳播不是說(shuō)一句話給消費(fèi)者聽(tīng)，而是設(shè)計(jì)一句話讓她去傳給別人聽(tīng)。所以品牌所在的定制瑜伽賽道有其自身的獨(dú)特性：面對(duì)有門(mén)檻的消費(fèi)者們，只有理解才能激發(fā)嘗試的欲望，只有嘗試后才有可能轉(zhuǎn)化成用戶(hù)，所以本次升級(jí)的重點(diǎn)在于一切圍繞消費(fèi)者出發(fā)打造品牌專(zhuān)屬超級(jí)體系，同時(shí)以超級(jí)IP這種消費(fèi)者喜聞樂(lè)見(jiàn)的載體進(jìn)一步將品牌優(yōu)勢(shì)與差異化全面、清晰地傳遞出去。
<服務(wù)項(xiàng)目>市場(chǎng)調(diào)研 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品文化 超級(jí)IP VI系統(tǒng) 空間設(shè)計(jì)
<服務(wù)時(shí)間>2020年
